展示会から成約につなげるヒント

なぜ成果につながらないのか? 原因と対策

展示会に参加し、集客のためにブースの装飾を行い、キャンペーンを用意し、ノベルティを用意。

展示会当日は多くの集客につながり、イベントも大盛況となった。

にもかかわらず、「その後の連絡がこない」と感じられる方も少なくありません。

その、原因と成約につなげる為の方法をまとめています。

翌日には忘れられている展示会で、見込み客様と盛り上がったにも関わらず次に繋がらないのには、理由があります。お客様も多くのブースを回られている中で御社に立ち寄っている事を理解するのが重要です。
フォローアップの重要性忘れられない為にも、フォローアップは展示会後成果を高める為に最も重要です。しかし、多くの方が、「フォローアップ」は「お礼メール」ととらえています。
成約につなげる方法展示会から、最終的な成約に至るまでを一つの枠組みとして、流れを戦略的に考えていく必要があります。一社一社によって異なる落とし所を明確にし、成果につなげます。

 

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